Ab dem 1. April 2013 startet die Siniat GmbH mit einer neuen Vertriebsorganisation und -ausrichtung. Punkten will das Unternehmen dabei vor allem mit einer stärkeren Marktpräsenz durch kleinere Verkaufsgebiete und engere Kundenbeziehungen.
Das Konzept basiert auf der Einteilung des deutschen Marktes in drei Verkaufsregionen. Dabei wird der Nordosten von Claudia Leinweber, bisher Verkaufsleiterin Spezialisten, und der Westen von Daniel Köth, bisher Verkaufsleiter Generalisten, geleitet. Die kommissarische Leitung der Verkaufsregion Süd übernimmt bis auf Weiteres Peter Haase, Geschäftsführer Vertrieb und Marketing der Siniat GmbH.
Um den Kunden einen noch besseren Service zu bieten, werden als wesentliche Neuerung die bisher aktiven Gebietsleiter und techni-schen Berater in ein gemeinsames Vertriebs-team integriert. "Mit dieser Ausrichtung bündeln wir technische und kaufmännische Vertriebskompetenz gezielt. Kleine, schlagkräftige Teams können so künftig flächendeckend in kleinen Verkaufsgebieten mit klar definierten Zuständigkeiten und Aufgaben am Markt agieren und die Frequenz und Qualität von Kundenbesuchen weiter erhöhen.", so Peter Haase.
Dabei stehen der Baustoff-Fachhandel sowie die Trockenbau-Fachunternehmen 2013 klar im Fokus der aktiven Marktbearbeitung.
Die Verkaufsgebiete sind anhand von Postleitzahlen exakt definiert und voneinander abgegrenzt, so dass es keine Überschneidungen gibt. Jedem Kunden sind eindeutige Siniat Vertriebs-Teams zugeordnet. Neben dem Gebietsleiter besteht dieses jeweils aus einem Technischer Fachberater sowie einem 2-köpfigen Innendienst-Team in Oberursel. Somit hat jeder Kunde seine festen Ansprechpartner.
Die neue strategische Vertriebsausrichtung folgt den Anforderungen des Marktes an eine effizientere und nutzenorientierte Betreuung von Fachhandel und Trockenbau-Fach-unternehmen. Wesentliche Vorteile sind eine optimierte Besuchsfrequenz sowie die umfassende Fachkompetenz der Verkaufs-gebietsteams.
Anwendungstechnik sowie system- und anwendungstechnische Entwicklung unter einheitlicher Leitung
Zusätzlich zu den Veränderungen im Vertrieb werden die Kräfte im Bereich Technik gebündelt. Die telefonische, anwendungstechnische Beratung sowie der Bereich system- und anwendungstechnische Entwicklung werden in einer Abteilung zusammen geführt. Um auch hier Wissen und technische Ressourcen zu bündeln, stehen beide Abteilungen ab dem 1. April 2013 unter der Leitung von Werner Huber.
Elmar Limley, der bisherige Leiter der Produktentwicklung, zeichnet ab sofort verantwortlich für Innovationsmanagement innerhalb der Siniat GmbH Deutschland und in enger Zusammenarbeit mit Siniat International in Avignon. Er berichtet direkt an Peter Haase.
Siniat ist ein führender, globaler Anbieter von innovativen Trockenbaulösungen. Das Unternehmen beschäftigt 4.200 Mitarbeiter in 14 Ländern. Es zählt zu den Top 3 in Europa und ist Marktführer in Lateinamerika. Siniat gehörte zum französischen Baustoffkonzern Lafarge und wurde Ende 2011 von der belgischen Etex Group übernommen. Hauptsitz von Siniat International ist Avignon in Frankreich. Mit 355 Mitarbeitern an 3 Produktionsstandorten und in der Zentrale in Oberursel ist die Siniat GmbH in Deutschland, einem der wichtigsten Absatzmärkte Europas, vertreten.