Bekanntermaßen sind die Fachhändler traditionell die erste Anlaufstelle für die Verarbeiter, wenn es um den Materialeinkauf geht. Doch wie ist das Verhältnis zwischen allgemeinen Baustofffachhandel und spezialisierten Fachhandel genau und wo kaufen die unterschiedlichen Gewerke lieber ein?
Ergebnisse der neuen BauInfoConsult Jahresanalyse 2017/2018 geben Antworten auf diese Fragen.
Die Distributionswege bei den mitarbeiterstarken Verarbeiterbetrieben verlaufen in gewohnten Bahnen: So entfallen insgesamt durchschnittlich 91 % des Einkaufvolumens der 222 befragten Betriebe auf den Fachhandel. Durchschnittlich 56 % des jährlichen Materialeinkaufs beziehen die befragten größeren Verarbeiterbetriebe über den spezialisierten Fachhandel, wohingegen über den allgemeinen Baustoff-Fachhandel 37 % des Materialbedarfs gedeckt werden.
Allerdings lässt sich bei den großen Handwerksbetrieben ein Gewerkeunterschied erkennen. So kaufen die größeren Bauunternehmen lieber im allgemeinen Baustofffachhandel ein – 56 % des benötigten Materials wird über diesen Händlertyp erstanden. Gut 35 % des Materialbedarfs decken die Bauunternehmen über den Fachhandel ab, währen nur 6 % direkt beim Hersteller bestellt wird.
Wenig überraschend präferieren die großen SHK-Installationsunternehmen größtenteils den spezialisierten Fachhandel – gut 71 % des jährlichen Materialeinkaufs haben die SHK-Installationsprofis über der spezialisierten (SHK-)Fachhandel abgewickelt. Maler und Trockenbauer liegen mit ihrem Einkaufsverhalten fast genau im Gewerkedurchschnitt: 58 % des Materialbedarfs wurden über den spezialisierten Fachhandel gedeckt und 32 % über den allgemeinen Baustoff-Fachhandel.
Eins ist jedoch bei allen Gewerken ähnlich: Sowohl der Direktvertrieb durch den Hersteller (im Schnitt haben die Befragten gerade mal 5 % ihrer Materialien direkt vom Hersteller bezogen) als auch der oft verpönte Einkauf im Baumarkt um die Ecke (gerade mal nur 3 % Einkaufsvolumen) spielen für die befragten größeren Verarbeiterbetriebe so gut wie keine Rolle. Der klassische 3-stufige Vertriebsweg ist demnach immer noch das Mittel der Wahl beim Materialeinkauf.